довольствоваться мимо проплывающим плакнтоном в виде работы за мелкие деньги - не фиг время тратить. зачем? чтоб потом, устроившись, начать искать другую работу? не надо. бейся за достойные варианты. только истощение у тебя будет нервное из-за ерунды всякой, на которую кидаешься.

не молоти силос по кадровым агентствам - они сразу смотрят на тебя, как на раба. если чуть есть сомнения в твоей ликвидности, сразу же сливают. проще говоря, не будут делать представление в компанию, которая закрывает позицию. они ж с этого 2-3 оклада получают по завершении испытательного срока кандидата, поэтому они берут только верняк! храпят на марьяже, это называется.

поэтому лучше щемиться напрямки - это и нанимателю выгодно: у больших компаний и так есть опытные кадровики, которые будут тебя смотреть. а зачем нужен посредник, которому ещё и бабки платить? незачем.

на собеседе старайся говорить как можно меньше - слушай больше! главное умение продавца в чём? в том, чтоб слушать клиента! потом постараться понять, чем ты можешь помочь ему, а уж потом делать предложение и согласовывать его.

я к тому, что нет никакой разницы между продажей товара или услуги клиенту (в наших продажах, по крайней мере, где продукты продаются не массово, в принятии решений о покупке принимает участие больше одного человека, относительно велик риск ошибки и так далее, короче говоря, в не транзакционных продажах) и продажей тебя самого потенциальному нанимателю: и там и тут всё начинается с того, что ищется потенциальная зацепка, намётка, lead (лид), который ты начинаешь квалифицировать в процессе общения с ним. ключевое слово - общение. нет общения - ваще ни хера ничо нет, включая бабки.

как строится продажа? намётка - квалификация - выяснение головняка клиента - анализ своих возможностей и подготовка презентации решения - сама презентация и работа с вопросами - подготовка и представление коммерческого предложения - отработка возражений ("да у нас денег нет на всю хуйню!", "да чо так дорого", "да вы долбоёбы, ничо не умеете", "да нам вот этого только хватит", "а у конкурентов дешевле/слаще/хер толще" и так далее)  - подготовка и согласование условий контракта - подписание.

на каждом из этих шагов сделка может обломиться. это нормально: из десяти одна, дай бог, дойдёт до финала, до победы, "закроется", как мы говорим. в других отраслях, может, почаще, может, пореже, но суть одна и та же: чтобы закрыть определённый объём, нужно намолотить на входе таких намёток тонну. продвижение этих каловых масс от стадии "квалификация лида" до "подписания" называется по-разному: пайплайном, форекастом, воронкой продаж, фанл и т.п., это и есть процесс.

я понимаю, что ты это всё и без меня знаешь, но повторить не повредит.

в большинстве случаев клиент, точнее человек, участвующий в процессе в первые несколько секунд формирует своё мнение о дальнейшем развитии событий, причём не по продукту и не по компании, а именно по сейлу, по продавцу. поэтому сейл и есть самый главный человек в ЛЮБОЙ компании. нет сейла - нет ничего, включая деньги.

то есть та часть процесса, которую мы обозначили "презентацией" состоит из нескольких частей, но самые главные три её составляющие - это:

1) продажа себя: "добрый день, дамы и господа, меня зовут...";

2) продажа компании: "наша компания "сукин и сын" торгует подержанными презервативами уже более ста лет, нашими клиентами являются...";

3) продажа товара: "для решения ваших стратегических задач отлично подойдут наши сеялки с вертикальным взлётом, которые...".

это, что касается работы с клиентами. в чём же отличие продажи себя самого компании-нанимателю? да ничем по сути.

нашёлся лид, намётка? нашлась. не играет большой роли, каким образом. скажи, целенаправлено искалась и нашлась именно то, что хотелось.

продавай себя!!! самую интересную и важную информацию (с точки зрения покупателя, разумеется!) подавай, улыбайся шире, даже по телефону - на голос это влияет, разговаривай стоя! оденься аккуратно и приятно, без фанатизма, неважно, по телефону или воочию. голос ровный, спокойный, излагай не торопясь. лишнего ничего не говори, пока не спрашивают. лучше с юмором ко всему.

ничего не проси, не надо и грязью поливать никого из бывших - наоборот показывай себя позитивной персоной: да, бля, точно! как всё ахуенно! мы там то, мы там это! - а почему решили уйти? почему ищете?  - хочу выйти с локального уровня, или стабильности, или развития, или ещё что-нибудь.

но знай, что можно получить встречный вопрос. например, если скажешь "мне не очень по душе стиль менеджмента, который был в компании". могут спросить, а что именно не устраивало? а как вы видите, чтоб было для вас хорошо? и так далее.

вообще вопросов может быть много, но они все достаточно стандартные:
- расскажите о себе; не надо речь на 10 минут! образование, основные места работы. этого достаточно. им насрать, что ты рассказываешь - главное, как.
- почему в поиске?
- что именно у нас вас привлекает? самое тупое, что можно ответить: "да мне насрать, где, главное,чтоб бабло платили".
- что больше всего нравится и не нравится в продажах?
- не устаёте от продаж? вообще тема стресса - главная. можно что-нибудь пошутить про сложную, но успешную сделку. - обязательно попросят рассказать, чем дело закончилось и благодаря чему. подготовь пример!
- самая запомнившаяся и почему сделка;
- кем видите себя через 5 лет, какие планы на будущее.

можно ответить что-нибудь в духе, мол, иметь устойчивую клиентскую базу и соответственно доход, своими руками сделать компании имя в доверенном регионе.

- про деньги спросят - скажи, что нужно проанализировать описание работы, функциональные обязанности, и структуру и правила формирования бонуса. в любом случае ориентируешься на информацию с сайта (фикс после налогов или до - заодно уточнишь по "белизне" их зарплаты - полезная для пенсии и кредитов вещь, а также на бонусы - я хз, сколько % принято платить в конкретной отрасли и по какой схеме - возьми средние по рынку).

вот и всё. самое главное в процессе общения с любым клиентом и с нанимателем в частности - это чётко помнить об этапности процесса продаж и помнить, что единственной целью каждого из них является переход на следующий этап - ничего другого.

поэтому, когда дело дойдёт до твоей части вопросов, можешь спросить "а какова логистика процесса? какие шаги должны пройдены, прежде чем я мог бы получить данное место?". эйчар тебе расскажет о всех интервью, тестах и прочем гамне, которое предстоит. вот и будешь ставить галочки над каждым пройденным шагом на пути к цели.

в конце любого разговора самый важный момент - это его завершение. ок, мисс эйчариха, большое вам спасибо за то, что потратили столько времени на мою скромную персону. очень приятно пообщаться с таким приятным и проницательным нанимателем/менеджером и т.п. лесть.

(и внимание!!! барабанная дробь!!) вопрос: КАКИЕ НАШИ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ? звонок, письмо, встреча; с кем и о чём? когда? прям как в передаче про знатоков. и пишешь себе на бумажке: ЧТО. ГДЕ. КОГДА.
говоришь, ок, бай. и кладёшь трубку.

всё. делаешь так раз пять-семь, получаешь ахуенную работу и идёшь покупать мне ботл лафройга. ну или стакан красного, в крайнем случае.

Tweet