Ну вот, дарагие маи падонки. Пришло время продолжыть экскурс в глубины ёбаной профориентации.
Прошлый рас, мы рассматрели невротебательский бизнес по строительству и монтаху узлов связи операторов сотовых сетей и я абисчал, што если мне не настапиздит, я расскажу о торговле в сфере строительных материалаф. Так што палучайте на гора сей опус.
Сразу должын агаварицца. В отличии от строительства и производства, тарговля - сука злаибучая и капризная, паэтаму такова структурираваннава падхода типа "сделай так, палажы туда" нихуя не палучицца. Паэтаму, далбайобы, тупарылые и тармаза смело топают ношками на хуй и не захламляют извилины чтением. И в заключении фступления - реклама: Если всё будит заибись, то следуюсчим на очереди будет бизнес "Провайдер услуг Интернет".

Суть

Суть любой ёбаной тарговли ф том, што вы спекулируете таварам. Раньше за ето сажали, а теперь нихуя.

Старт

Любой падонак, с интелектом выше пояса поймёт, што спикуляция начинается с бабасаф, т.е. сначала нужна купить, патом загнать. Атсюда вывад. Этат бизнес требует маньги фперёд. Если есть вазможнать стрельгуть где 2-3 лимона, то дело в шляпе. Но! Я бля буду, буду не я, если не скажу, что не так фсё хуйово как я нарисовал. Есть адин спосаб, как выкрутицца из такова хуёвава старта. Для этава нужна найти на предприятии (заводе, фабрике или исчё хуй знает где) ту самую "потребность", т.е. возможнасть башлять или если хатите "залатую жылу", каторая и станет на первых парах вашым источникам лавэ. В край устроицца снабженцэм на невъебенный завод.
Для далбайобаф! Если вы устроились снабженцэм на завод - вы палучите зарплату ебанаврот. А это не деньги суко! И паэтаму, штобы реальна двигацца фперёт, а не деградиравать, вам нужна аткрыть сваю "буферную кантору", через каторую проводить сделки.
Поимев сваю кантору (фармальна) вы начинаите проавдить закупки по предаплате. То биш деньга идёт сначала на ваш счёт, патом к реальнаму пастафщику. С этава вы палучаите сваю наценку.
Я не сказал, што эта безапасный секс. Если вас вычислят - выибут, но это вазможнать лехко начать.

Место

Очень злоебучий фактор - место. Тут всё зависит от типа торговли. Для оптовой торговли нужны подъезды крупных машин. В соответствии с дорожной обстановкой. Тупо ждать камазов со стороны улицы, по каторой движение транспортных средств крупнее велосипеда запрещено.
Если к вам должны приходить пешие клиенты - нужны доступные проходы без траншей, огромных луж и ёбнутых собак.
Дороги, ведущие к вашей территории, должны быть заасфальтированы а не засыпаны грязью. Обязательно нужна парковка для машин. Для десяти машин в самый раз.
Если товар боится атмосферных условий (дождь и вся такая хуйня), а их не боится только металл, да и тот ржавеет, то желательно организовать закрытые склады или ,на худой конец, навесы типа столбов с крышей из профлиста (склад без стен).
Нужно отапливаемое помещение для вас и всей вашей шайки, в которое удобно будет зайти клиенту и выйти из него.

Закупки

Штобы там не гаварили про качество - покапать нужно то што дёшево. Для вас, самое дешовое - самое заибатое. Это бизнес тотальной наёбки. Так што забутьте и убейте в себе астатки челавечнасти и интелекта. Найобывайте и выкручивайтесь. Важно! Для поставщика вы - клиент и поэтому, на вас распрстрангяюцца все замечания указанные в соответствующем разделе.
Поставщик, со своей стороны - вы, только наоборот и к вам он относится как к клиенту, то бишь хочет вас наебать, прикормить и прочее. Всю эту хуйню нужно принять как должное, сечь и использовать на своё благо. Щёлкающие ебалом будут жестоко обобранны и посланы на хуй.
Если у вас нет договора железнодорожным терминалом, то и нехуй, например, заключать договор на поставку по ж.д. И наоборот. Если есть терминал, то нахуй вам камазы?
Важно знать как пакуются повары при отгрузке. Будут ли, например листы - обложки, тарный брус и прочая хуйня. Вам это всё внесут в себестоимость доставки, а вы продадите как нормальные материалы и будет нихуйово.
Или вот, поставщик говорит, что начал выпуск распиздатого товара, которому аналогов нет. Не стоит торопиться. Почему, да всё потому же, что для того, чтобы убедить клиентов покупать эту хуйню, потребуется время и деньги (брошюры реклама и прочая хуйня), а пока вы будете всем этим заниматься, товар будет заваливать ваш склад.

Клиенты

Клиенты, рабяты, так сказать самое ценное что у вас есть. Их нужно создавать, вскармливать, удерживать и приумножать. Клиенты из ниоткуда не появляются и в никуда не исчизают.
Прежде чем у вас появится клиент, его нужно запланировать. И вот как это делается в торговле. Дапустим вы будите таргавать гипсакартоном (рассмотрим для примера одну пазицыю из прайс листа) и пускай у вас екатеринбурский гипсакартон 1,75м на уже забыл в пезду сколько, помню только, что площадь листа в аккурат 3 кв. м. Ну так вот, давайте почешем репы и решим, кому его втюхать. Если говорить о розничной торговле, то клиент к нас - мелкий строитель. Это тот, что даёт объявления в газете типа: "трезвые строители захуярят вам евроремонт за копейки в течении выходного дня!". Эти пидоры - ваши клиенты. Их нужно прозвонить по газетам и справочникам. Для них-же нужно дать рекламу о себе. Почему я не говорю о часнике. Да потому, что часник клюёт на распиздатую рекламу на перетягах, цветной полиграфии и всякой маркетинговой хуйне. С ним тяжело. Если хотите, то на самом деле, за 4 листа гипсокартона для ремонта кухни, часник платит не 159р.х4шт.=636р. а на 100...300 рублей дороже. "Почему!?" спросите вы. "А за доставку, долбоёбы вы мои", отвечу я вам и буду прав. Некоторые строители, не желая взваливать на себя напасти по доставке и выбору товара, сами посылают клиента в магазин. С другой стороны, нормальная бригада пользуется своей машиной и покупает сразу большой ассортимент всякой хуйни за раз, чтобы потом не бегать. Но это всё хуйня.
Для вас самое заебись в рознице, это мелкий опт (каламбур). Ну вот например, что такое база? Аааа! Бля! База это холодильник для ваших активов! Только очень хуйовый. В нём фсё в пезду портицца. Бъётца (о секле), крошыцца (о пенопласте, гипсокартоне), царапаецца (всё тот же ебучий гипсокартон, древесно стружечная плита, древено волокнистая плита), темнеет (о дереве) и ржавеет (о металле, метизе) то бишь теряет товарный вид нахуй и в конце концов распизживается. С другой стороны, склад - не что иное как ваша товарная наценка, ведь только благодаря тому, что вы получили 40 пачек гипсокартона товарным вагоном, раскрыли их и создали возможность их распродажи по листу-двум, к вам пошли люди.
Ну вот, вы купили за типа большие деньги, в расчёте перепродать поштучно и навариться. Но товар встал на складе как якорь в жопе и не идёт. Хуйня бы если бы он там лежал в идеальном состоянии, но ведь нет нихуя! Он по любому будет портится. И поэтому, вам нужно будет продавать дешевле чем планировали, лишь бы взяли. И тут очень важное замечание! Подпорченый товар у вас просто могут ВАПЩЕ не взять. Даже даром. А даром отдавать нихуя резону нет, так как вы тут же терпите убытки. Причём по трём факторам. Первый - убытки как разницу между ценой планируемой и реальной продажи, второй - как возмещение процента по вкладу в кредитное учереждение (самневаюсь что у вас полтора лимона в кармане свободные, по любому будете занимать). Далее, это беспонтово лежащие активы на складе, которые вы не можете вложить в новый товар. Последнее - склад нихуя резиновый не бывает. И Даже если у вас есть свободные деньги, но склад завален, завести партию ещё чего нить вы при всём своём желании нихуя не сможете.
А когда товар продаётся оптом, то можно туда засадить один не очень хороший (порченый) лист, хлыст или чего там ещё. И прокатит. Скинете цену на него, а в общей сумме скидка получится незначительной. Зато оборот неибацца!
Клиенту, любому, если он к вам пришёл, нужен сортир и телефон и калькулятор. Это закон! Если ему не предоставить что нибудь из этого списка, он будет чувствовать себя хуйово и не даст вам столько денег, сколько вы от него хотите.
Опытный клиент будет задавать взрослые вопросы. Вам нужно быть готовым на них ответить. Он может сразу уебать на склад, не заходя к вам, чтобы посмотреть чё как и в каком количестве лежит там. Поэтому везде должен быть пиздец какой порядок. Вплоть до ярлыков на штабелях.
Если вы работаете (или хотите работать) с крупным клиентом, типа заводом, то тут нужно выйти на нужного человека. После этого всё будет напоминать работу со старым знакомым. Исключение составит лишь то, что так как они представители большой системы. Тут в ходу откаты, обналы, подтасовки, замена ассортимента (например лист 0,5мм выдаётся за 0,7мм) и прочее, что способно его (снабженца) прикормить. Снабженец в принципе может взять 5% сделки сверх цены установленной вами при продаже, при условии конкурентных цен на товар.
А теперь прикинте, что он ежемесячно покупает на 300 000,00р., а себе в карман ложит 14 700,00р. (300000 - вам за товар, 315000 - оплачивает по левому счёту предприятие, 14700 - вы возвращаете ему с учётом обналички 2%). Плюс у него зарплата 5…6 тыс. руб. На хлеб с маслом хватит. Главное чтобы его начальник не узнал ваших реальных цен.
И ещё о клиентах. Ваши клиенты - мебельщики, строители, часники, дачники, ремонтники и большие предприятия. Их и пробивайте.

Реклама

Реклама вещь тяжёлая. С точки зрения финансов и риска. Рекламщики ведь суки ебаные предлагают вам на умножить вашу прибыль, а предоставить услуги (см. любой договор), что подразумевает их ответственность только в реализации проплаченого, да и то, только в том объёме, в котором они себе это видят.
Может я и мудак, но верить им нихуя нельзя. Они блядь художники своего дела. Они создают шедевры и все как один гениальны, но вам это ни в пизду не интересно. Вас интересуют бумажки именуемые деньгами. Парадокс. Им нужны деньги и вам нужны деньги, но цели у вас разные. Они хотят отработать предоставляя вам услуги, которые косвенно должны повлиять на прибыльность вашего предприятия.
Надо отдать должное тому, что в рекламных агенствах есть разделение на отделы и одни рисуют, другие делают, третьи считают и поэтому проще, но в целом вас никто не понимает и вы предоставлены сами себе. Предлагаю переименовать институт "рекламное агенство" в "художественную мастерскую" смысл не потеряется. Там по прежнему будут думать о том как эффектней вам представить то, что вы их просили. Требуйте скидки. У них наценка на всё хуйзнаеткакая. Скидка 30% для рекламы самый раз. Припугните что съебёте к другим, они мигом расколятся.
Итак вы прочли умные книжки, запланировали себе рекламную кампанию (я лично шмалял один и тот же белок в самой читаемой газете в городе и разделе стройматериалы), заказали всё необходимое для этого, а теперь самое главное: отслеживание результатов. Они бывают быстрые (увеличение входящих звонков), и долгие (реально прибыль). Причём если увеличение первых не приводит к увеличению других, то это значит, что у вас не всё в порядке с ценами или персонал - стадо уебанов. Если же первые не растут - вы либо наебались со сроками выхода (поторопились/опоздали), либо метод рекламы подобран неверно.
В нашей стране очень много праздников. Будьте внимательны. Не нужно рекламировать стройматериалы за два дня до выходного дня. Деньги на ветер.

Пирсанал

Самая страшная и запутанная часть это персонал. Даже если у вас всё просто великолепно, с этим вы полностью выебитесь. Иначе никак не получится. Их нужно учить и дрочить. Знать всё о них. Чем дышат, о чём разговаривают, с кем. Где был, почему опоздал и всё такое.
Кроме банальных бухгалтеров, кассиров и операторов, с которыми всё вроде просто, вам потребуются грузчики, кладовщики, водители (в том числе погрузчика) и продавцы.
Тут мне в пору сказать, что каждый дрочит, как он хочит и оставить вас расхлёбывать всю эту хуйню, но я всё таки не такая сука, как многие думают и кое что раскажу.
Грузчик - пешка, легко заменяемая на поле. Сегодня уволил, завтра дал объявление, через два дня объявление вышло, на третий день пришёл новый человек. Сложность только в том, чтобы знать за три-четыре дня, когда грузчик решит съебать. Нельзя давать им создавать группировки и слаженные бригады. Возможен бунт и саботаж. При появлении в среде грузчиков бригадира, у них начнётся дедовщина, что повлияет на результат деятельности (отрицательно).
Кладовщик - материально ответственное лицо. Опытный кладовщик пиздит товар, а не опытный проёбывает. Сложно сказать что хуже. Опытного нужно проверять (ревизировать), а неопытного учить. Наверное с опытным проще. У меня было две кладовщицы. Хитрая и тупая. От одной я постоянно ждал пакости (и не зря), а другая заебала, пока училась считать без ошибок до тысячи. Кладовщик лучший бригадир для грузчика.
Водители - тут пиздец. Просто методом перебора. Бухают 154%. У меня один мудило, взял какойто травы у узбеков (жёлтой), запил анальгином (типа болел) и начал на пяти тонном погрузчике наранить штабеля кирпичей. А другой, в последствии, раз забухал так, что уже голову не держал, а погрузчик водил и причём точно.
Продавцы - в основном дети до 25 лет. Получать должны копейки, а въёбывать как папы карлы. Если будут получать много, расслабятся. Слишком мало - выучаться и уйдут. Я учил, дрочил, учил, дрочил, принимал, увольнял и снова и снова… В общем с ними ад какой-то.

Финансы

В среднем при розничной торговле, наценка составляет 40%, при мелкооптовой - 20% и оптовой - 5…10%. Всё упирается в оборот. В принципе во всех случаях вы можете получить одинаковую прибыль.
Каждая закупка, то есть фура, вагон, баржа (если хотите торговать в порту песком, например) планируется отдельно. В учёт берётся вероятное время распределения товара, потери, зарптата, расходы на транспортировку, аренду и прочие расходы. Бухгалтер это считает по своему, а вы по своему. Для вас имеет значение всё как есть, а не как написано в "Бухгалтерском учёте". Не стоит чморить бухгалтеров и заставлять их ебаться с вашими цифрами. Ни к чему это не приведёт. Они несчастные создания, занимаются своим ебанутым никчёмным трудом. Зачастую, в следствии своей тяжёлой сидячей работы у женщин растёт жопа до невротъебенных размеров и поэтому у сотрудников на бухгалтеров не стоит нихуя. Бухгалтеры играют в свою бухгалтерскую игру "шарики" (плоские шарики сменили 3D, но всё те же яйца, только вид с боку), ходят сдавать налоговые документы, постоянно жрут печенье, пряники, пироги и прочую хуйню, но в целом никому не мешают.
Поэтому когда я говорю о деньгах, я не имею в виду бухгалтерию вовсе (ничего личного).
Продоваемость товара имеет сезонный фактор. Тут я должен привести картинку, чтобы стало понятно:

А в целом, база ежегодно раскручивается:

Система проста и понятна. Вам необходимо отслеживать общую тенденцию для предотвращения кризиса. Анализ вещь хоть и не точная, но прикольная.
Для прикола могу привети ещё диаграмму нормальных продаж за неделю. Парадоксально, но это именно так:

Бандиты

К этой категории я отношу ментов, ЧП и реально уголовников, кто будет охранять то что у вас есть. Вся охрана - куча ленивых ублюдков, которые бухают ночами и ссут обойти территорию, чтобы не быть отпизженнми. Мои, например завели собаку, чтобы ночью бегала по территории и лаяла. Я заебался ей жратву покупать, при том условии, что вообще животных нихуя не люблю. Кошек там, собак, коней, комаров и прочая… Хотя про коней я спиздел. Тут с девушкой познакомился, которая в ахуе от коней. Обещал в загородный парк сводить, лошадь ей на полчаса купить покататься. Пиздец, Анжелина Жёли, Томб Райдер возвращается нахуй! Она мне в кафе рассказала как лошадям жопы моют большим ёршиком, так я ваще охуел. Продвинутая в этом плане деаха. Она мне тоже предлагала верхом поехать, но я блядь и у нормальной машины хуй знает какие педали давить, не то что у коня. Орять же за яйца боязно как то. Их всего два у меня. Что если разъебу к ебеням? Ну на хуй. Постою за деревом, посмотрю, как у коня из жопы гавно вываливаеца на асфальт, да и хватит с меня прогулок на свежем воздухе.

Закон

Наверное он есть, но я не встречал. Да и слава богу. Даже не знаю в какую дырку помолицца, что так вышло.

Бабы, ебля, вотка и всё такое...

Всё это будет. Если оно конечно надо, но главное в этом деле не пиздеть лишнего.

Траблы и напряги

Как фсигда, скажу, што траблоф у вас будет дахуя. Не патаму што я такой злаибучий, а патаму што это такая злаибучая жызнь. Читайте угаловный кодекс и не бухайте с людьми. Толька с сабаками, кошками. Иначе вас вычислят как "залатую карову" и выдоят до гавна. Кстати кароф я тоже не люблю.
Бандиты канешна могут впрячся и своя безапаснасть тоже - структура неибацца, но все ани люди, а следавательно для них вы та же карова.
Атстёгивайте и атлиствывайте. Касите пад нисчего, сбивайте цену и атстёгивайте. Тут ничиво не паделать нихуя. (см. фильмец Скорцеза "Казино", там всё заибись паказано, толька уберите те выебоны, каторые сквазят из всех щелей в этам кине).
Адним словам толька на себя и расчитывайте.

Заключение

Это не подробное руководство, так что нехуй требовать от меня решить вам все проблемы. Я не буду этим заниматься. Мая задача только подтолкнуть вас в правильном направлении. Не более. Я буду пиздец как счастлив, если у вас получицца и никак не отреагирую, если наоборот. Потому что это ебаная жизнь. Она так построена. Если вы человек нахуй слабый и не смогли вывернуться и пролезть без мыла в жопу кому надо, наебать, урвать и притаицца, то добро пожаловать в её корзину. Если вы всё сделали правильно - результат не заставит себя ждать. У вас появяца враги, друзья, стремящиеся занять денег на неопределённый срок и какие то непонятные хронические заболевания типа неврозов, облысения и на худой конец импотенции.
Так что как всегда желаю вам приятного времяпровождения.

(с) к2р, 2003