What the Guinness Book of Records doesn’t tell you
is who holds the record for the World’s Most Hated
Profession. But they don’t have to; everybody knows.
It’s estate agents.
David Quantick “Grumpy Old Man”

За последние несколько лет цены на недвижимость в Шотлнадии взлетели в несколько раз. Еще в году 1999-2000-ном люди сталкивались с проблемой продать жилье. Дома и квартиры уходили за смехотворнную цену. Например, двухкомнатную квартиру в Данди можно было купить всего за 14-20 тысяч фунтов. Сейчас такие квартиры стоят уже под сотню. Объясняется этот резкий скачок мощным экономическим подъемом, в результате которого Шотландия по темпам роста производства догнала Англию. В итоге, резко увеличился наплыв рабочей силы как из-за рубежа, так и из перенаселенной Англии.

Процесс покупки недвижимости в Шотландии представляет собой систему тонко продуманных наколок, через которую волей-неволей проходит большинство желающих приобрести собственный дом. Главную роль в этой системе надувательства и оббирания людей, как обычно, играют конторы по недвижимости и непосредственно адвокаты-solicitors. Слово solicitor часто произносимое русскоговорящей диаспорой как «солиситЕр» удивительно созвучно слову «солитер» и прекрасно отражает паразитическую сущность этого существа, которое не делает ничего в своей жизни хорошего, кроме питания чужой плотью. Некоторые люди пытаются философски относиться к деятельности солиситеров, рассуждая что это мол форма налога, которую ты платишь за покупку жилья, своего рода рэкет, неизбежное зло, которое надо принять таким, как оно есть и безропотно отдать запрашиваемую этим бандитом с лицензией и книгой закона сумму. Деятельность солиситера, однако, гораздо вреднее и изощренне, чем любой рэкет или налог. Разница между рэкетиром и солиситером состоит в том, что рэкетиру можо сразу заплатить и он отвалит, в то время как солиситер «отрабатывает» запрашиваемые им деньги, что выражается в систематическом вредительстве, подставах и разводах, в результате которых вы часто влетаете на сумму значительно превышающую запрашиваемую солистером, оплачивая его ошибки и просчеты, которые он совершает либо по причине пещерного непрофессионализма, либо, наоборот, в силу профессионального садизма, который составляет неотъемлемую часть работы солиситера.

Выбор солиситера задача непростая. По определению, они все гады, но некоторые, возможно в силу мощной конкуренции на рынке, пытаются изображать неокончательно потерявших стыд. В свое время на сайте би-би-си был выложен пристрелочный тест для подающих на британское гражданство. Один из вопросов звучал примерно так «Вы собираетесь обратиться к солиситеру с целью покупки недвижимости. Какой из факторов в вашем выборе должен быть определяющим: А. Профессионализм солиситера. Б. Запрашиваемый им гонорар». Ну что? Какой вариант вы выбрали? Правильный вариант Б, ибо наличие профессионализма у солистера это фактор крайне негативный для клиента, то есть вас, так как он не ваши интересы будет защищать, как вы, наверное, наивно полагаете, а свои и будет делать все возможное, чтобы выдоить из вас как можно больше. И чем «профессиональнее» этот солиситер, тем дольше вы будете искать жилье, тем больше вы ему заплатите,  тем больше седых волос и потраченных нервов вам будет стоить общение с этим субъектом.

Тем не менее, хотя вы уже знаете какой параметр определяющий в выборе солиситера, не спешите радостно бежать от конторы к конторе, выясняя кто сколько дерет. Потому что, во-первых, вам никогда с порога не скажут что по чем, а заведут в кабинет и начнут хитро запугивать, рассказывая о различных проблемах, которых у вас, оказывается уже полно, хотя вы еще не начали ничего покупать. Потом, когда им покажется что вы дозрели до понимания, что без их «профессиональной» помощи вам даже по улице ходить опасно, они вам назовут какую-то смешную сумму гонорара, который они якобы с вас возьмут, «мелким шрифтом» добавив что, конечно, кроме этого будут различные расходы сверх того. На самом деле, эти «различные расходы» составят основную часть суммы запрашиваемого гонорара и солиситер будет неустанно работать над тем, что этих расходов было как можно больше. В выборе солиситера нужно руководствоваться исключительно чьим-либо советом, кто уже пользовался его услугами и остался доволен. Ни в коем случае нельзя пользоваться советом людей, которые рекомендуют вам солиситера, который оказался по их словам «наименьшим злом из всех остальных, с кем я имел дело». Это означает, что этот человек влетел с этим солиситером, но боится сам себе и вам в этом признаться. Брать нужно исключительно т.н. freelance solicitor т.е. солиситера, работающего на себя и не кормящего штат секретарш, уборщиц, курьеров и людей, которые готовят ему кофе. В одной конторе я, например, наблюдал как солиситер посылал на печать документы, при этом принтер стоял где-то в другом конце здания, потом он звонил специально  нанятой для этой цели дамочке, которая торжественно приносила ему эти бумаги. Потом, когда он предъявит вам счет, там будут «курьерские» услуги, к каковым, в частности, относится движение этой дамы по коридору от принтера к кабинету вашего правозащитника.

После того как вы нашли солиситера, нужно научиться читать объявления о продаже домов. Особенность продажи недвижимости в Шотландии состоит в том, что очень редко можно встретить объявления, в которых недвижимость предлагается за фиксированную цену. В 98% случаев это «offers over» определенной суммы. Стартовая цена совершенно ничего не отражает и является первым элементом системы наколки. Очень часто она кажется относительно низкой, но это делается специально, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Чем больше покупателей, тем оживленнее лохотрон. Особенность этого «аукциона» состоит в том, что происходит он вслепую, то есть никто из покупателей не знает какую цену кто дал и могут полагаться исключительно на свою интуицию. Опять же, чем больше покупателей, тем больше заработают солиситеры, так как за подачу offer то есть цены, он берет с клиента порядка 50-100 фунтов, даже если тот проигрывает. Вторая особенность системы наколок – никогда не спрашивать совета своего солистера относительно того какую цену давать за дом, ибо его совет будет всегда максимально далек от истины. Понятно ваше искушение и вам кажется, что человек каждый день с этим работает и должен, что называется, «чувствовать» рынок. Попробуйте следовать его советам и вы будете покупать дом всю оставшуюся жизнь, ибо стратегия солиситера состоит в том, чтобы довести вас до полного исступления и отчаяния. Я встречал людей, которые пытались купить недвижимость по нескольку лет, каждый раз проваливая аукционы. Как правило, эти неудачники свято верили в светлый гений своего солиситера и безропотно следовали его мудрым советам, которые по какой-то досадой случайности каждый раз подтверждали закономерность их предсказуемой ошибочности. После того, как вы научились пользоваться солиситером (послушай его совет и сделай наоборот) нужно научиться понимать что означают остальные слова в объявлении. Например, часто можно прочесть, что дом или квартира расположены в “popular residential area”. Это означает, что если вы купите в этом районе дом, вас будут регулярно грабить, вашими соседями будут клиенты велфера и драг-диллеры, а до центра города вы будете добираться, как минимум, час на автобусе в компании людей, одними лицами которых можно пугать детей. Если в объявлении есть слова “property benefits from proximity to schools, pubs and shops”, то это означает, что по ночам у вас под окнами будут орать алкаши, а днем в ваш сад будут бросать обертки из-под Твикса проходящие мимо школьники. Фраза “some renovation necessary”  на литературный русский язык переводится как «Продается дом на слом» как у нас на родине писали на заборах частных домов в 70-80-е годы. Или, например, “No chains involved” означает, что этот дом у владельцев отобрали за долги, а сами они либо сбежали из страны, либо в долговой тюрьме. Кстати, по статистике таких людей в стране становится каждый день на 30 семей больше. Фраза “ideal home for the first time buyers” означает что эту халабуду может купить только человек, совершенно не сведущий в вопросах жилья, полный лох или инопланетянин, также как фраза “perfect home for the young family” означает что дом мал, тесен, неуютен и не годится для жизни нормальной семьи. 

Если тескт объявления  вам все же нравится, то стоит поехать посмотреть на то, что вам предлагают. Тут тоже одна интересная деталь. При том, что в этой стране никто, так сказать, не рубит избы самостоятельно, а все делают строительные компании с лицензиями, навалом домов с «non standard construction”. Что это означает одному богу известно, но под покупку таких домов очень тяжело или вообще невозможно получить заем в банке. Как правило, они или сделаны из какого-то дерьма (orlit construction) или в них гостинная находится на втором этаже, спальни на первом, а резервуар с водой расположен на одном уровне с кранами в ванной, так что налить в нее воду еще как-то можно, но уж на пользование душем гидравлики не хватает. Возможны также какие-то несуразности с отоплением, окнами или шириной дверей, отражающие веселый нрав людей, построивших это сооружение. Поэтому, если дом вам нравится, то прежде чем давать за него сумму нужо выяснить даст ли вам ее банк. На этапе подачи суммы есть еще одна наколка, которой активно пользуются солиситеры – в рассчете на то, что вы полный лох, они предлагают вам сделать т.н. survey то есть оценку стоимости дома. Этот survey делают такие же конторы по недвижимости (которых, кстати, в городе часто гораздо больше, чем продуктовых магазинов). Процедура survey’я состоит в том, что вы платите порядка 200 фунтов за то, что некий бездельник приходит в этот дом минут на 5-10, выкуривает в саду сигарету, обменивается информацией о хорошей погоде с хозяевами, делает пометку в блокноте и уходит. Но фишка состоит в том, что до того как вам сообщили, что вы выиграли торг, делать этот survey совершенно необязательно и, соответственно, незачем сорить деньгами, тем более что аттракцион безумной щедрости в вашем исполнении у вас все равно еще впереди, когда вы будете рассчитываться со своим солиситером, который включит в счет каждое свое телодвижение, потраченное на вас, включая почесывание в затылке в размышлениях о том какой еще неправильный совет  вам дать, что конечно же будет замаскировано под какие-то административно-курьерские расходы.

Во время осмотра вашего потенциального жилища полезно познакомится с хозяевами, если они есть. Помните, что единственный способ победить систему наколок это действовать вопреки ее целям и задачам, к каковым относится, в первую очередь, наращивание социальной отчужденности и антагонизма между людьми. Только в такой обстановке взаимного недоверия и подозрительности между гражданами солиситеры могут ощутить и доказать вам свою полезность.  Если хозяева - жертвы этой системы, они сухо предложат вам вести все переговоры через их солиситера. Тогда скорее всего можно не париться, а поискать что-нибудь еще. Если эти люди стоят выше этого, то они дадут вам свой телефон и вы, вероятно, сможете с ними договориться о том сколько они хотят, чтобы вы не тратили время впустую, а купили этот дом. Во время осмотра помещения полезно оценить не только размеры комнат, но и царящие в квартире запахи, посмотреть на состояние сантехники и пройтись по району, пытаясь заглянуть в глаза резидентов. Если от последнего упражнения у вас начинают бегать мурашки по телу, то лучше бегите из этого района пока целы. Если в глазах  людей ничего такого, кроме обычной шотландской смертельной тоски,безразличия и усталости от жизни не читается, под ногами не хрустит битое стекло, а поднятый ветром бумажный мусор не создает иллюзию стаи перелетных птиц, то стоит присмотреться к этому дому получше. А уж если кто-то из местных вдруг невзначай сказал вам «хай», то это уже очень хороший знак и вы можете приехать сюда в пятницу и субботу вечером дабы оценить уровень шума и криминальную ситуацию. Если с вас не снимут часы и не дадут в морду, а музыка из соседних домов не сильно заглушает мелодию вашего мобильного, то можно рискнуть и попытаться купить этот дом. Почему бы и нет?

09.09.2006